Wenn Sie im Internet möglichst viele zahlende Kunden akquirieren wollen, dann müssen Sie das Thema Remarketing unbedingt beherrschen. Schauen wir also genauer hin...

Remarketing eignet sich hervorragend für die Werbung mit Google Ads. Remarketing ist aber auch im Zusammenhang mit Facebook Ads und vielen weiteren Werbeplattformen ein erfolgreiches Mittel zur Kundengewinnung.

Dabei bedeutet Remarketing im Wesentlichen, Werbeanzeigen für Personen einzublenden, die bereits auf Ihrer Website waren oder Ihr Angebot schon einmal gesehen haben. Traditionell wird Werbung dazu verwendet, das Bewusstsein derjenigen zu erhöhen, die nicht mit Ihrer Marke oder Ihrem Angebot vertraut sind. Stattdessen ist die Idee beim Remarketing, Anzeigen für diejenigen Personen zu schalten, die beinahe bei Ihnen gekauft haben, aber eben noch nicht ganz. Ebenso kann man diese wiederkehrende Werbeeinblendung Leuten zeigen, die schon von Ihnen gekauft haben und vielleicht wieder kaufen wollen. Und tatsächlich kann dies eine im höchsten Maße effektive und erfolgreiche Möglichkeit sein Ihr Geld in Werbemaßnahmen zu investieren und damit einen bedeutsamen Umsatz zu erzielen.

Das einzige, was Sie beachten sollten ist, dass Remarketing sich vom traditionellen Marketing deutlich unterscheidet und deshalb anders behandelt werden muss. Hier sind einige Unterschiede, die Sie beachten sollten.

1. Überwinden von kauf-verhindernden Einwänden

Bei den üblichen Formen des Marketing besteht das Ziel darin, die Menschen auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen und zu zeigen, warum es gut ist. Beim Remarketing adressieren Sie Ihre Werbung aber an jemanden, der schon kurz vor dem Kauf Ihres Produktes stand. Hier können Sie davon ausgehen, dass dieser Interessent sehr wohl weiß, was Sie verkaufen und warum es für ihn interessant ist. Das Problem ist, dass Ihr Interessent offensichtlich Einwände hatte, die ihn daran hinderten, auf den Button mit der Bezeichnung "Kaufen" zu klicken. Vielleicht hatte er nicht das Geld, vielleicht traute er Ihrer Marke nicht, oder er dachte vielleicht, mit Ihrem Angebot würde etwas nicht stimmen.

Bei Remarketing-Anzeigen können Sie Ihren Werbetext so gezielt einsetzen, dass diese kauf-verhindernden Einwände ausgeräumt werden. Beispielsweise können Sie Ihren Text darauf konzentrieren, den Leuten Ihre 100% ige Geld-zurück-Garantie aufzuzeigen. Oder Sie können den Text verwenden, um den Interessenten zu verdeutlichen, warum ein Kauf bei Ihnen eine lohnende Investition darstellt.

Versuchen Sie deshalb die etwaigen Einwände des Interessenten zu verstehen. Nutzen Sie dann das Remarketing, um diese Einwände aus der Welt zu schaffen. Das ist Ihre perfekte zweite Chance, um einen Verkauf zu realisieren.

2. Machen Sie per Remarketing ein unschlagbares Angebot

Ein noch unentschlossener Interessent ist genau  der richtige Kandidat für ein unschlagbares Angebot. Wenn jemand schon mit dem Gedanken gespielt hat etwas bei Ihnen zu kaufen und es dann doch nicht tat, genügt oftmals ein kleiner Anstoß, um ihn doch noch zum Kauf zu bewegen. Als sehr effektiv und erfolgreich haben sich in dieser Situation Rabatte und Boni gezeigt, die zusätzlich zum ursprünglichen Produkt für eine begrenzte Zeit angeboten werden.

Probieren Sie es aus und testen Sie, ob für Ihren Fall ein Rabatt oder eher ein Bonus der bessere Weg ist. Wichtig aber ist, dass Sie diese Zusatzangebote zeitlich begrenzen, also eine sogenannte Verknappung erzeugen!

3. Erzeugen Sie per Remarketing einen Kontrast

Einen Kontrast erzeugen Sie dann, wenn Sie im Zuge des Remarketing ein Produkt anbieten, welches dem zuerst angebotenen ähnlich ist, sich aber trotzdem von diesem unterscheidet.

Ein Beispiel:
Wenn Sie im ersten Schritt einen Anzug mit einem Preis von 1.000 Euro bewerben, können Sie im zweiten Schritt einen Anzug zeigen, der 800 Euro wert ist. 800 Euro sind für einen Anzug immer noch viel Geld, der Kontrast zu den vorherigen 1.000 Euro machen diesen aber subjektiv gesehen zu einem günstigen Angebot. Deshalb wird sich der Käufer jetzt sehr gut fühlen, weil er Geld sparen kann. Also kauft er den Anzug für 800 Euro.

An dieser Stelle sollten Sie verstehen, dass es sich in diesem Beispiel um keinen Rabatt handelt. Dem Interessenten werden 2 verschiedene aber z.B. in der Farbe und im Schnitt ähnliche Anzüge angeboten, einen für 1.000 Euro und einen für 800 Euro. Sie verkaufen schlussendlich zum regulären Preis.

Pfiffig, oder?

Mit den Anregungen in diesem Artikel habe ich Ihnen die immense Macht des Remarketing aufgezeigt. Nutzen Sie diese Macht, um Ihr Online Business deutlich voran zu bringen.

Zum guten Schluss noch eine wertvolle Überraschung:
Zusätzlich zu den Anregungen in diesem Artikel können Sie auch meine ausführliche Video-Anleitung zum Thema Remarketing nutzen.

Sie trägt den Titel „Die 4 Strategie-Geheimnisse des Remarketing, die Ihren Umsatz um ein Vielfaches steigern“. Dort finden Sie weitere Anregungen und eine noch tiefgreifendere Erläuterung dieses mächtigen Remarketing.

Klicken Sie JETZT auf den Button oder das Bild und sichern Sie sich diese sehr wertvollen Tipps, die ich Ihnen kostenlos zur Verfügung stelle.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und alles erdenklich Gute.