Wie Sie mit PPC den perfekten Sales Funnel bauen
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Wie Sie mit PPC den perfekten Sales Funnel bauen

Wie Sie mit PPC den perfekten Sales Funnel bauen

​Eine der wichtigsten Phasen bei jeder digitalen Marketingstrategie ist die direkt vor dem Sales Funnel. Mit anderen Worten, es ist der Zeitpunkt, an dem Sie die Menschen auf Ihre „Marke“ aufmerksam machen.

Was tun Sie also, um sie auf Ihre Website zu bekommen?

Und woher wissen Sie, dass sie an dem interessiert sind, was Sie verkaufen?

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Hier kommt PPC ins Spiel

PPC ist bekanntermassen „Pay-per-Click“ Werbung. Die beiden größten Netzwerke sind Google AdWords (mit dem Sie Anzeigen für Suchanfragen schalten können) und Facebook (mit dem Sie Nutzer anhand der Details ansprechen können, die sie auf Facebook eingegeben haben).

Aber, PPC einfach so zu verwenden ist nicht genug. Wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen, dann müssen Sie PPC richtig anwenden.

Das bedeutet, sich darüber auf eine sehr systematische und logische Weise Gedanken zu machen.

PPC Kampagne planen

So erstellen Sie die perfekte PPC Kampagne

​Eine gute PPC Kampagne beginnt mit dem richtigen Targeting. Das bedeutet, genau zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, und wo und was sie wahrscheinlich kaufen wird.

Es liegt nahe anzunehmen, dass Sie mehr Umsatz machen, wenn Sie an jemanden verkaufen, der an Ihren Produkten tatsächlich interessiert ist!

Aber genauso wichtig ist es, über Ihre Kosten pro Klick (CPC – Cost Per Click) nachzudenken.

Der CPC Wert ist das maximale Gebot, das Sie ausgeben möchten, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Je mehr Sie für den Klick zahlen, desto öfter wird Ihre Anzeige bei konkurrierenden Suchanfragen angezeigt. Das ist durchaus ein Vorteil.

Umgekehrt muss es aber auch Ihr Ziel sein die Werbekosten so gering wie möglich zu halten, damit Sie die Gewinnmarge maximieren können.

Um das zu tun, müssen Sie genau ergründen, welchen Wert jeder Kunde für Sie hat. Dies bedeutet, Sie müssen den sogenannten CLV oder „Customer Lifetime Value“ berechnen.

Also gilt es nicht nur zu identifizieren, wie viel Ihre Besucher kurzfristig wert sind, sondern vor allem auch, welchen Wert sie auf lange Sicht für Sie haben.

Wie oft kauft also der durchschnittliche Besucher bei Ihnen?

Und wie oft kommen sie zur nächsten Stufe im Sales Funnel und kaufen ein teureres Produkt von Ihnen?

Alles das müssen Sie berechnen, so dass Sie den Durchschnitt für die Werbeausgaben in Relation zum Umsatz eines Kunden kennen. Sie müssen also wissen, wie hoch Ihr CPC Wert sein darf, damit Sie auch noch etwas verdienen.

PPC Zielverfolgung einrichten

​Zielverfolgung (Tracking)

​Besser noch, Sie müssen sich das Verhalten aller Besucher und Kunden anschauen. Dann werden Sie wissen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Besucher oder Kunde von Ihnen einmal, zweimal oder öfter kauft.

Der sich somit ergebende Wert für den CLV (Customer Lifetime Value) ist für jeden Kunden mehr oder weniger davon abhängig, wie er auf Ihre Website gelangt ist.

Deshalb ist es äusserst wichtig ein Tracking aufzusetzen und Ihre Besucher zu beobachten. Mit einem solchen Tracking (= Zielverfolgung) wissen Sie dann genau, wo Sie Werbung schalten können, und wie viel der Klick für jeden Ihrer Besucher maximal kosten darf.

​Fazit

​Wenn Sie alle diese Vorschläge und Ideen nutzen, werden Sie den perfekten Sales Funnel mit Hilfe von PPC erstellen können.

Dann sind Sie in der Lage so viel Geld zu verdienen wie Sie möchten.

Um noch weitere Tipps und Tricks zu erfahren, stöbern Sie einfach noch weiter auf dieser Website.

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About the Author Benno Siegrist

Ich helfe Menschen und Unternehmen sich im Internet so zu verwirklichen, dass es ihnen einen riesigen Spaß macht und sie sehr gut davon leben können. Als Dipl.-Ing. mit Google Zertifikat und zusätzlicher Marketingerfahrung biete ich hierfür das notwendige Know How aus Technik, Marketing und gesundem Menschenverstand. Erfahren Sie mehr mit nur einem Klick. (HIER Klicken)

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